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 购物触点的定义

购物触点属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐，进行流量的展示。一般，触点的定义是扩大流量进店，起到品牌、单品曝光的作用，通过大漏斗的模型，进行筛选优化，积累优质的人群画像，帮助店铺增加体量以及精准标签。

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购物触点的原理

a.初始流量池

当产品新建计划后，通过系统根据产品的标签和店铺标签，进行流量匹配，进入第一阶段流量池，这时候系统会根据点击率以及转化率判断产品优劣，所以，这个时候，一定要做好创意图的优化，保证点击率数据的提升

b.增加展现和点击

系统会根据点击率进行流量的匹配，这个时候，我们应该扩大流量的引入，给到系统更多的流量，来进行流量的精准化，当数据越来越好的时候，系统给到的流量就更加精准

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购物触点的玩法

购物触点主要是：单品拉新、单品收割、全店低价引流。 

做低价引流，要多计划，多产品多人群的低价引流，出价不用太高，3-5毛就可以，三个购物场景，每个计划设置一个购物场景，尽量不要开在一起，避免人群不精准。定向人群、新客人群、京选人群包括自建人群（三级类目人群）全部加上。这个计划的目的是覆盖性的曝光，广撒网，抵扣费，曝光数据大，roi相对来说也高一些。

单品收割：单品收割要建立品牌人群，店铺人群以及竞品人群计划。单品收割计划的出价相对要比底价引流高一些，重点是人群溢价上面要有明确的区分，建议人群的溢价设置在100%以上，基础出价可以出低值，后面再根据数据的变化进行调整。日预算有权重，建议设置300左右，不然会影响流量展现。购物前、购物中、购物后的人群要进行数据分析以及优化，分析不同场景人群标签的属性，针对性的进行计划的优化。

品牌人群目的是扩大自身品牌其他店铺的流量收割，在进行推广之前，一定要分析品牌竞店的产品优劣势，选出自身产品的爆款或潜在爆款，做品牌定向，收割自身品牌人群；

店铺人群收割目的是浏览、加购、关注过自身产品的人群进行二次曝光，做到产品与消费者的粘粘，起到收割的作用。

竞品收割的目的是占据竞品的流量，提高自身产品的曝光度，玩法在创建的时候，一定要提前分析，竞品的品质，价格、物流类型、活动等，掌握竞品的节奏，同时自身产品的节奏也要保持一致，甚至力度更大，强制收割竞品流量。

单品拉新的目的是获客，我们要以最低的价格获取到更多更优质的流量，所以要配合人群进行投放，人群的选择方面要遵循流量极大精准的原则，出价在低值-高值之间，人群溢价30-80之间，根据数据进行精细化的优化，保证计划的单量以及转化率相对较好。

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触点可操作的类目

大多数的购物触点都可以使用，只是店铺的策略不同，所用到的玩法不同。非常推荐的类目，像快消品、服饰鞋靴，箱包、美妆类以及一些新兴的产品，例如服务类，课程类等新兴的类目，可能消费者搜索的少，但是潜在的需求却很大，只要分析出这类人群的基础属性，进行定向投放，就会有较好的效果。

触点优化方向：ppc、点击率、转化率三个方向进行优化，

保本ppc=利润/（1/转化率）大家根据这个公式计算出保值ppc，根据这个ppc的范围上下，进行出价以及优化。

点击率：购物触点的点击率普遍不会太高，一般点击率在3%左右算是好的数据，1%左右属于一般，0.5%左右说明很差。提高点击率可以再创意图、人群、产品价格、活动力度等方面进行优化。

转化率：转化率的影响因素有主图，视频，详情，活动，价格，评价，人群标签、计划的出价、排名等方面，需要针对性进行优化。